湖州一家繪畫器材廠是一家長(zhǎng)期從事外貿(mào)的民營(yíng)企業(yè)，早在2018年，他們就意識(shí)到了跨境電商的巨大潛力，開(kāi)始亞馬遜店鋪的經(jīng)營(yíng)，主營(yíng)自己工廠生產(chǎn)的畫筆。由于進(jìn)入較早，企業(yè)在初期雖然沒(méi)有進(jìn)入top榜單，但是銷量總體穩(wěn)定?？墒请S著更多的賣家進(jìn)入，listing過(guò)于簡(jiǎn)單的問(wèn)題逐漸暴露。沒(méi)有頭部賣家的review積累，同時(shí)由于對(duì)關(guān)鍵詞、廣告等引流方式?jīng)]有深刻理解，店鋪的流量和銷售額不斷下降。結(jié)果導(dǎo)致了FBA庫(kù)存冗余，面臨高額的庫(kù)存收取費(fèi)用。

盡管起步時(shí)間早，也摸索了很長(zhǎng)時(shí)間，但由于沒(méi)有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)技巧，在面對(duì)專業(yè)賣家的挑戰(zhàn)時(shí)，店鋪經(jīng)營(yíng)還是出現(xiàn)了不少的問(wèn)題。企業(yè)意識(shí)到，在亞馬遜運(yùn)營(yíng)上，還是需要一支專業(yè)的隊(duì)伍。在對(duì)比各個(gè)服務(wù)商提供的方案以后，企業(yè)選擇蕭亞進(jìn)行合作。

在正式接手亞馬遜賬號(hào)后，蕭亞按照雙方敲定的方案，對(duì)于前臺(tái)展示方面從Listing優(yōu)化入手，完善產(chǎn)品信息，增加賣點(diǎn)，優(yōu)化圖片，打造熱銷關(guān)鍵詞。庫(kù)存方面則是先進(jìn)行利潤(rùn)核算，修正價(jià)格，對(duì)于積壓的產(chǎn)品進(jìn)行促銷清倉(cāng)。此外，優(yōu)化站內(nèi)CPC廣告，并結(jié)合站外營(yíng)銷，為產(chǎn)品帶來(lái)了新的流量，同時(shí)配合精致的產(chǎn)品頁(yè)面，大大提升了轉(zhuǎn)化率。

店鋪通過(guò)運(yùn)營(yíng)的優(yōu)化，在半年后，幾個(gè)主打產(chǎn)品listing都穩(wěn)定在TOP榜單，店鋪月銷售額也穩(wěn)定在40,000美元，并按照運(yùn)營(yíng)計(jì)劃穩(wěn)定增長(zhǎng)，并不斷突破。